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            章鱼彩票优惠-肯德基推出咖啡月卡,1 块钱一杯的背面打着怎样的算盘?

            admin 2019-11-05 154人围观 ,发现0个评论

            前不久,百胜我国发布了本年第二季度财报,截止 6 月底前的三个月,百胜我国总营收同比添加 10% 至 21.2 亿美元,同店出售额同比添加 4%。

            其间,本年上半年 K-Coffee 共卖出了 6000 万杯咖啡,同比添加超越 45%!

            也就是说,在越来越多的连锁品牌纷繁加码咖啡商场的布景下,肯德基仍旧取得了超出外界预期的亮眼成果!

            不过,看准了咖啡赛道的肯德基,并没有放缓脚步的意思。

            9 月 9 日,肯德基推出了咖啡月卡,价格 28 元,能够供给继续 30 天、每天一杯的定制咖啡,一共 50 万份,售完即止。

            章鱼彩票优惠-肯德基推出咖啡月卡,1 块钱一杯的背面打着怎样的算盘?

            换言之,一杯咖啡一块钱的价格,肯德基真的是下了血本了!

            一、肯德基 " 送 " 咖啡了!

            在此之前,肯德基试水了大神卡、宅神卡、醒神卡等多种会员卡,都取得了不错的效果。不过,比较于之前的会员卡,这次的咖啡月卡愈加的 " 实在 "。

            怎样了解呢?

            前面说过,一张价格 28 元的咖啡咖,能够在 30 天内每天购买一杯定制咖啡,每章鱼彩票优惠-肯德基推出咖啡月卡,1 块钱一杯的背面打着怎样的算盘?杯咖啡只需要一块钱的价格。

            相当于免费赠送!

            无妨先算一笔账。依据肯德基的菜单,一杯中杯美式咖啡的价格为 14 元,一杯中杯拿铁的价格为 16 元。假如扣除去买月卡的 28 块钱,假定每天购买一杯,那么理论上一个月相当于 " 赚了 "450 块钱。

            不管怎样算,这都是一笔极端合算的生意!

            值得一提的是,此次肯德基 K-Coffee 咖啡包月卡定量 50 万份,截止到 9 月 30 日途径仍然在正常出售,顾客都能够正常购买。

            也就是说,肯德基这次既不是 " 套路 " 顾客,也不是搞 " 饥饿营销 ",而是真的期望能够卖出更多的咖啡包月卡。

            信任很多人都想问,不做亏本生意的肯德基,究竟打着怎样的如意算盘?

            二、这才是肯德基背面的隐秘

            有必要供认的是,肯德基确实有自己的 " 小算盘 "。但就活动自身来说,像肯德基这样光秃秃的 " 赠送 " 战略,而且 " 免费活动 " 整整继续一个月,确实满足的有良知。

            不过,已然作为一场营销活动,那么背面必然隐藏着一些 " 隐秘 "!

            首要,助推 " 肯德基口袋炸鸡店 ",翻开交际裂变的大门。

            顾客想要购买该月卡,只能经过 " 肯德基口袋炸鸡店 " 小程序购买。为什么肯德基 APP 和肯德基小程序不供给购买途径呢?

            本来," 肯德基口袋炸鸡店 " 的最大特色在于,每个人都能够敞开自己的肯德基店肆,只需该店肆内的特价餐品售卖出去,那么店东就能够取得相应的奖赏。

            也就是说,肯德基企图经过 " 返利分销 " 的游戏,让顾客化章鱼彩票优惠-肯德基推出咖啡月卡,1 块钱一杯的背面打着怎样的算盘?身成 " 淘宝客 " 来替品牌卖货!

            当然,这受到了拼多多和瑞幸咖啡的启示。

            其次,添加到店的消费频次,培育用户习气。

            此次咖啡月卡仅限于堂食点餐或许自助点餐时运用,不支持外卖订单。也就是说,顾客只要亲身前往肯德基门店,才干享用这项优惠。

            如此一来,能够到达两个意图。

            一方面,降低了活动的本钱,因为顾客从概率上说不会接连 30 天都跑肯德基门店;另一方面,尽可能进步顾客到店的频次,招引更多的客流。

            在新零售战略越来越被商家注重的布景下,肯德基能够充分利用数千家门店的优势,构建起新零售的消费场景。

            再次,进一步培育用户的喝咖啡习气,添加 " 咖啡 + 肯德基 " 的形象绑定。

            跟着瑞幸咖啡的兴起,越来越多的品牌开端注重咖啡商场的潜力。依据猜测,到 2020 年我 guo 整体咖啡商场规模有望打破 3000 亿元。毫无疑问,这块巨大的蛋糕,肯德基不会视若无睹的。

            咖啡不只能够丰厚肯德基的消费场景,而且还能与其他产品完成有用的调配,进而使 " 咖啡 + 肯德基 " 品牌形象愈加家喻户晓。

            也就是说,经过咖啡月卡的方法,能够招引和培育更多用户的消费习气,获取品牌的长时间价值。

            最终,还有必要提到的是,这场营销费用其实并不贵。

            表面上看,一杯仅需一元的活动,意味着理论上一张咖啡月卡就 " 亏 "450 元钱,依照 50 万份核算,相当于 2.25 亿元都打了水漂。

            NO!

            因为肯德基主打的群众咖啡,因而其产品实在的质料本钱大约在 3~4 元钱。也就是说,每卖一杯咖啡,肯德基的实在亏本额也就 3~4 元钱。除此之外,因为主打堂食,从概率上说顾客不会只点一杯咖啡,而是会调配店内其他产品,这就添加了用户的整体消费金额。

            而且,从概率上说,顾客也不会每天都光临肯德基的门店。当然,即便是每天光临,肯德基在其他产品上赚到钱也足以补偿咖啡的亏本。

            三、" 超低价 + 交际裂变 ",肯德基的互联网式思想

            早在 2015 年,宜家就在门店揭露售卖价格为 1 元的冰淇淋,成果大获成功。不只进一步添加了顾客的好感和品牌的知名度,而且还为宜家发明了更多的收入。

            就在前不久,麦当劳将其圆筒冰淇淋的价格降至章鱼彩票优惠-肯德基推出咖啡月卡,1 块钱一杯的背面打着怎样的算盘?了 2 元钱,期望能够招引更多的顾客。也就是说," 超低价 " 的思想招引客户,早现已不再是互联网公司的专利,传统品牌也现已体会而且付诸实践。

            不管是 1 元咖啡,仍是 2 元冰淇淋,本质上扮演的都是引流的效果,被视为 " 获客本钱 " 的一部分!

            除此之外,肯德基也玩起了 " 交际裂变 " 的营销手法。

            比方,经过诱人的 " 返利 " 方针,让客户成为出售员;比方,此次咖啡月卡在后台的显眼方位设置了 " 共享功用 ",其他人经过你共享的链接购买,也能够取得免费咖啡。

            也就是说,肯德基学习了拼多多和瑞幸咖啡的互联网思路!

            从现在的状况来看,K-Coffee 现已被越来越多的顾客所承受,而且现已取得了举足若轻的商场位置。至于未来," 肯德基 + 咖啡 " 的产品组合也将为肯德基带来更多的收入。

            能够预见的是,咖啡在肯德基的商业版图中,必然扮演愈加重要的人物。

            来历:数字营销智库

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